誉加中国区负责人将离职，继任者如何在华重启杰卡斯？

近日，据悉誉加集团中国区总经理苏怀辞将离开该工作岗位，目前正处于交接期。

叠加近期誉加集团收购的杰卡斯品牌再度成为澳大利亚网球公开赛的赞助商，有业内人士猜测：誉加有意让杰卡斯重启中国市场。不过，在全新的中国市场环境下或许面临不小的挑战。

誉加集团中国区总经理苏怀辞离职，继任者还未浮出水面

今年上半年，誉加葡萄酒业完成与保乐力加葡萄酒业务的合并，成立的新葡萄酒公司Vinarchy。

近日，其在中国市场的策略也发生了变动调整。苏怀辞即将离任，并正在处理交接事宜。关于谁会是下一任中国区负责人，目前还没有确切消息。

国内一家葡萄酒进口商董鑫也表示：“誉加集团虽然已经收购了杰卡斯等品牌，但目前重启中国市场的行动还未开展进行。整个集团战略包括人事变动也正在进行中。”

不过，日前杰卡斯将自2026年起再度成为澳大利亚网球公开赛的官方葡萄酒合作伙伴的消息则引起了业内猜想，杰卡斯或许将被作为下一个阶段的营销工作重心。

对于杰卡斯而言，2014年前后是其在中国市场的高光时刻。在当时保乐力加的资源支持下，品牌销量持续增长，有业内人士透露，其年出货量曾一度接近20万大箱。

杰卡斯品牌所有权的变更、誉加中国区负责人的更迭，以及重返澳网赞助的一系列关键变动，不禁让业内联想誉加有意让杰卡斯重启中国市场。

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杰卡斯未来在中国市场仍然面临挑战

成都靓久橡木桶酒窖董事长陈瑞东指出，尽管杰卡斯仍具备一定的市场认知基础，但要想重振旗鼓，仍需应对多重挑战，包括品牌形象重塑、渠道信心恢复和价格体系优化等。

在他看来，当前中国葡萄酒市场环境已发生深刻变化，杰卡斯的复兴之路并不轻松。“完成合并后，杰卡斯尚未展现出清晰的战略动向。”

“誉加虽已完成收购，但新公司Vinarchy在市场策略上似乎尚未完全准备就绪。无论是传统经销商还是新兴渠道，线下还是线上，其路径仍不明确。同一品牌在不同时代需要新的运营思路，这对杰卡斯的营销团队提出了更高要求。”董鑫坦言。

不过他也表示，尽管当前市场挑战巨大，但杰卡斯仍保有品牌知名度。未来能否重新赢得市场，关键在于誉加能否在品牌运营与渠道整合方面实现精准、有效的发力。

据了解，誉加旗下的葡萄酒业务其渠道策略依产品线而定，目前在即时零售渠道布局广泛，覆盖酒小二、朴朴、歪马等平台；同时也在大润发、沃尔玛等大型卖场保持广泛铺货。

一位熟悉誉加的葡萄酒进口商汪淼表示：“其新公司Vinarchy旗下St Hallett圣哈利特酒庄品牌的一款西拉红葡萄酒在山姆的销量非常好，后续杰卡斯若是回到中国市场，大概率可能也是在原有的渠道中去布局。”

据了解，St Hallett西拉红葡萄酒是由山姆渠道直采，价格为68/瓶。St Hallett本身是定位高端品牌，这样的产品定价，难免让人遐想新公司Vinarchy在中国市场的葡萄酒策略。

另外从产品层面来看，杰卡斯品牌旗下有红葡萄酒、白葡萄酒和桃红葡萄酒，其白葡萄酒和桃红葡萄酒在澳大利亚知名度高。有业内人士指出，在过去一年，中国葡萄酒市场疲软，但白葡萄酒的销量却有上升，且呈现出较好的发展趋势。杰卡斯的白葡萄酒与桃红葡萄酒，或许会成为该公司的布局重点。

从产品价格来看，杰卡斯原先在中国的零售价格在100-300元的主力价格区间。如今中国市场消费正趋于理性，消费者更看重性价比，这恰好与杰卡斯的传统定位吻合。

但一位北京的葡萄酒酒商炳世勋表示：“如今100-300元 的价格带竞争在中国市场已非常激烈，这个区间已成为各大品牌重点布局的‘红海’。无论是国际巨头还是国产酒庄，都在这一价位投入了核心产品。消费者面临过多选择，品牌忠诚度有待考量。”

总之，杰卡斯的品牌根基仍在，但能否成功回归中国市场关键在于用更灵活、更聚焦的新策略在红海中开辟差异化增长路径。