四、五级庄也不给渠道留利润了？

近日，有进口商向WBO透露，1855年列级庄中的部分四级庄和五级庄的产品已经开始打价格战了，批发价仅在进口价的基础上加10-20元。

业内人士如何看待这一现象？四、五级庄“内卷”的现象是否会蔓延到更高级别的列级庄？进而对低端进口葡萄酒将产生怎样的影响？WBO向部分业内人士进行了调查。

01

四、五级庄降价导致渠道利润微薄

深圳市葡萄酒协会会长武运平告诉WBO，这种所谓四级庄、五级庄“内卷”的现象前几年已经开始有“苗头”出现，只是在目前市场大环境下更引人关注。他以部分品牌为例，进口商在成本价基础上仅加价10-20元就向批发商出货，终端零售也不过加价30-50元，渠道利润已经相当微薄。

宁波永裕酒业负责人谢建江表示，以前国内消费者对1855列级庄的头部品牌了解得更多一些，而对四级庄、五级庄了解甚少，这就导致其价格体系不透明，但事实上名庄酒作为高流通性、高普及性产品，其价格体系就该透明、稳定，不能背离价值太远，这也是国内进口葡萄酒市场健康发展的必由之路。目前四、五级庄的价格回调正是“价格回归价值”的正常体现。

酒商周威林也透露，近期较多的四五级名庄价格都有5%左右的下浮。例如都夏美隆、克拉米隆、杜扎克等。以现在电商实际成交价格为例，都夏美隆950元、克拉米隆949元、杜扎克349元。

大搜酒CEO吴湘华以佳得美为例，目前渠道价为190元/瓶，在2020年时价格为220元/瓶，“这30元的差价宣告渠道的利润几乎没有了。”

02

供大于求是主因

至于产生这种现象的原因，谢建江认为一是随着国内消费市场的成熟，消费者对名庄酒的认知也在加深，价格逐渐趋于与品牌、价值相符是必然结果；同时，目前的市场消费环境也需要更多高性价比的产品来补充，挤出名庄酒之前的价格泡沫也在情理之中。

武运平表示，任何一个行业发展到一定阶段都会向头部集中，进口葡萄酒也不例外，出现这样的现象是名庄酒资源向大进口商集中的表现，规模优势使得大进口商无需在单价上加价更多，小进口商会逐渐退出这一领域，未来的竞争将在供应链层面展开。同时，他认为这也是国内葡萄酒市场逐渐走向规范的表现之一，毕竟以前的进口葡萄酒市场相对不透明，浑水摸鱼者不在少数。

周威林认为这样的降价趋势不会长期延续，“（四、五级名庄）价格下滑的一个原因是要把今年的库存套现了，去支付来年的货款。现在只是一个价格调整的循环，只要还是看国内年末的消费量是否匹配现在头部酒商放出来的存量。”他表示咨询过法国当地的注册酒商，国际上的价格还是相对稳定。

对于四、五级庄出现这样的情况，吴湘华认为主要国内市场出现“供大于求”的情况。他分析，从2020年到2021年，国内名庄酒市场向好，加上疫情封控能通过其它渠道进入国内市场的货很少，于是很多中小进口商也纷纷开始做起了名庄酒业务，国内市场的货源充足。随着今年上海接近三个月时间的静默，这成为名庄酒消费的“分水岭”，市场开始下行，至今仍未恢复。在这样的情况下，“不被市场主动需求的名庄酒”率先感受到出货压力，四、五级庄就是这样的代表，于是很多短期介入名庄业务的进口商开始抛货，国内市场上名庄酒阶段性“供大于求”的局面由此形成，四、五级庄价格“卷”起来了。

对于这样的现象，吴湘华表示是暂时性的，因为这些名庄酒在国际上的价格并没有下跌，等国内的存货出得差不多了，供需恢复平衡后，价格也会逐渐回调。

03

是否影响整个列级庄价格体系酒商意见不一

那么这一现象将对行业未来产生哪些深远影响？武运平表示，首先是OEM产品今后越来越不好做了，随着四级庄、五级庄的价格透明起来，消费者的注意力也会转移到这些产品上来；其次这样的“内卷”还有很大可能向上蔓延至二级庄和三级庄领域，致使整个名庄酒体系都“卷起来”。他同时表示，由于名庄的产量相对稳定，当下降到合理价位时，就会保持一个动态平衡的状态。

南方航空跨境电商有限公司副总经理王晨就表示，目前公司已经用迪仙酒庄、力士金庄园等多家三级庄的副牌产品，来占领零售价199元这个价格带，向消费者提供更实惠的名庄酒选择。

广州启顺酒业黄艳燕表示，类似拉菲、拉图、木桐这些头部名庄正牌，因为市场存量/供应量问题，价格还能保持相对稳定；中间部分的二、三级庄，因为市场流通量较少，部分还有逆势上涨的可能。

吴湘华认为，目前的四、五家庄价格“内卷”现象向上蔓延至二、三级庄的可能性不大，原因在于很多二、三级庄产品是被“市场主动需求”的，因此价格挤压不会那么强烈。