智利葡萄酒上半年进口量下滑26.87%，头部品牌企稳，散酒腰斩

根据不久前海关总署发布的上半年进口数据来看，作为瓶装葡萄酒第三大来源国的智利葡萄酒仍呈现量额明显的双下滑态势，2L以下瓶装葡萄酒进口量额分别下滑26.87%、25.06%，显示出智利葡萄酒仍进一步收缩的市场现状。

不过，从近日智利头部企业如干露、VSPT发布的半年业绩数据来看，其在中国市场则迎来一定的企稳，甚至是恢复性增长。在经过2024年明显的市场冲击之后，有智利葡萄酒进口商就表示：“尽管市场仍然低迷，但心态已经不再像上一年前那样面对澳洲酒回归时的诚惶诚恐了。”

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上半年进口端现状：瓶装酒下滑超20%，散酒下滑接近腰斩

从上半年的海关数据来看，来源国智利在2L以下瓶装葡萄酒的进口量额分别为1492万升、6156万美元，同比分别下滑26.87%、25.06%。

尽管从进口量的维度，智利瓶装酒仍旧处于国内葡萄酒进口来源的第一大阵营中，与澳大利亚、法国相差不多；但从进口额来看，则因明显较低的进口均价使得其在进口额方面已远远落后澳法两国，额占比已不足10%。

所以从总体市场体量和规模来看，智利葡萄酒近两年一直持续呈现市场收缩的状态。一位重庆的智利酒经销商就向WBO表示，一方面是澳洲酒回归以来，相关资金、关注度均不同程度的转向澳洲；另一方面，也是最深层的原因，仍然是整体酒类消费环境低迷的影响。

其进一步表示，今年以来旗下智利酒的出货量确实仍有20%左右的下滑。

而从近两年的进口均价来看，智利2L以下瓶装葡萄酒在2023年上半年为4.55美元/升，到了2024年上半年同期，或是在受澳洲酒回归的明显冲击下，其进口均价下滑11.44%，降至了4.03美元/升，而在今年上半年则保持了稳定，录得4.13美元/升。

一位资深业内人士就分析认为，这或许说明智利葡萄酒在去年上半年时，要么部分精品酒价格水分迅速被挤出，要么一部分精品酒不再进口，即导致了进口均价的明显波动。而今年上半年均价的企稳则说明部分智利葡萄酒在价格层面已经明显回归了其口粮酒的价值属性。

但同时据其了解，目前仍有智利精品酒品牌在今年上半年的中国市场下滑明显，甚至有品牌代理商开启了产品出清的动作，说明市场的结构性调整仍在持续之中。

而作为散酒来源大国，智利散酒在今年上半年则下滑更加明显，进口量额分别为2026万升、1425万美元，同比分别下滑49.31%、43.24%，近乎腰斩。

从进口量来看，智利散酒仍旧为第一大来源国，但优势已不再明显；而进口额方面则降至第二位，且与澳洲酒已拉开了较为明显的差距。

一位国内原酒企业的相关负责人则告诉WBO，其企业确实在今年也大幅减少了智利酒的采购，一方面市场形势不好，不会再选择大单采购订货；另一方面，小单采购从如澳洲等地而言，更较为有优势，不管是沟通效率、航运时间等方面均更为灵活一些。

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头部品牌有所企稳，进口商：市场仍低迷，但心态已不同

不过尽管整体仍旧下滑和低迷，对于智利头部葡萄酒企业而言，则开始有了企稳和恢复的迹象。

近日，两大智利头部葡萄酒企业纷纷发布了上半年业绩数据，显示其在中国市场已迎来企稳，乃至恢复性的增长。

其中，据干露葡萄酒集团的半年业绩来看，尽管其上半年销量下滑0.7%，但全球合并销售额达4538.09亿智利比索（约合人民币33.72亿元），同比增长了2.3%。

其中对中国市场的销售额则同比增长了6.5%，相较于2024年全年下滑19.5%的业绩来说，在今年上半年则迎来恢复性增长。同时其还强调了旗下红魔鬼品牌在中国市场表现亮眼，在一季度的增幅更达到了15.6%。

而在VSPT集团的半年业绩数据中，其全球净销售额为1365亿智利比索（约合人民币10.14亿元），增长了4.26%。尽管没有单独列明中国市场的业绩，但通过包括美国、英国、中国在内的子公司所在的国际市场业绩数据显示，整体净销售额则增长了12.71%。

两大头部企业的业绩数据从某种程度上也反映出一部分智利头部葡萄酒品牌在2024年遭遇滑铁卢之后，自今年以来已有了触底企稳的迹象。

一位浙江的智利酒经销商就表示：“整体来看，智利酒在中国市场的势头肯定有所下降，这是毋庸置疑的。但从去年以来更多的应该是淘汰了相对不那么知名且市场根基并不稳的智利酒产品。而对于几个头部品牌，包括几个知名酒庄的产品，因为已经有一定的市场基本盘，渠道认知度也较高，所以基础量还在那儿，经过一年的调整差不多也触底了。”

不过，如果单从进口数据来看，智利葡萄酒在今年上半年的下滑幅度实际上较去年更甚。对此，一位智利品牌国内代理商则表示：“今年的下滑实际上是整个葡萄酒行业的全局性下滑，不单单是智利产品。这与澳洲酒回归之初带来的对智利葡萄酒市场信心和心理的冲击是不一样的，包括现在澳洲酒也一样不好过，所以扎扎实实的做好品牌和市场基本面，智利酒仍还是有自身独特优势的。”

其进一步表示，目前正准备增加智利白葡萄酒以及起泡酒的进口占比，“从价格方面来看，智利酒的优势还是不错的。”

而从上半年的进口数据来看，尽管基数较低，但智利起泡酒的进口增速则非常明显，量额分别增长了415.21%、246.42%，说明智利酒在整体收缩的情况下，也在进口品类层面出现了结构性的调整，乃至个别品类出现明显增长的现象。