“限酒令”下，部分中小型洋酒经销商清盘离场

“限酒令”实施以来给洋酒行业带来了明显的阵痛，不过面对即将来到下半年动销旺季，市场是否有新变化？经销商对旺季预期又如何？烈酒商业进行了系统调查。

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部分经销商业绩下滑50%以上，白色烈酒表现较好

烈酒商业调查了以广东、福建为主的核心洋酒消费市场，由于“限酒令”后消费场景缩减，多数批发商业绩同比出现了50%以上的下滑。

“我在限酒令前洋酒日销售额尚在10万元左右，近两个月直接缩减到了5万元左右。近期可以看到各个洋酒交流群里都是抛货信息，多个品牌的渠道批发价波动很大。还有一些洋酒品牌的区域代理商，手上有4-5个品牌，主动砍掉1-2个，再用低至6-7折的价格抛出，只为了保住其他品牌。”福建洋酒经销商张华透露。

深圳洋酒经销商李启彦也坦言，受政策影响公司7-8月整体出货量同比下滑了60%，尤其是XO级别以上干邑，本来动销就不算快，现在更显乏力；而高年份威士忌在限酒令之前销售就已偏弱，近期则几乎停滞。 

有经销商透露，深圳部分烟酒店的团购客户依靠人脉关系，随着政务需求的走弱，他们的市场出现明显萎缩，预计会有很多烟酒店在本轮洗牌中退场。

佛山洋酒经销商郭飞则直言已计划年底进行裁员，现在每日的销售收入已覆盖不了房租、人员、库存维护等固定成本。其感慨到“疫情我们都坚持下来了没有裁员，现在的危机太难渡过了。”

“限酒令之后感觉客户的需求十分乏力，很多高端客户近期都不消费了，消费频次下滑明显。低端客户则出现消费降级或者直接不再消费。”福建厦门洋酒经销商刘玺也感叹道。

相比福建、广东等洋酒主销区对政策变化的敏感性，其他内地市场的表现相对平稳。

长春中森商贸负责人张健表示：“限酒令后业绩有小幅波动，但由于本地经销商大多有自有渠道，所以影响相对较小。”

湖北市场的情况也大致相同，武汉人人大商贸相关负责人代晟分析到“武汉的洋酒市场本来就不算成熟，超高端客户大多是我们卖什么他们就买什么，更看重销售公司和渠道的信誉。但即便如此，超高端产品在餐饮渠道还是受到了影响。”

不过武汉人人大的业绩整体出现了上涨。“现在即时零售的白色烈酒销量不错，虽然其他高端产品有一些下滑，但是白色烈酒撑起了业绩。”

天津我爱我酒负责人郭福生也曾对烈酒商业透露，“在即时零售渠道白色烈酒、小洋酒出现增量，相关的调酒套餐单个仓库每天能销售10单以上。”

最后有广州经销商透露，“亲民价格的洋酒产品在KA连锁、即时零售渠道影响较小，这些渠道毛利加价都不高、卖价也亲民，还是会有一定的需求。”

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进行清仓的中小型洋酒批发商增多

烈酒商业在调查中发现，“限酒令”之后一些中小型批发商的团购客户大量流失，近两个月进行清盘退场的数量也呈增多趋势，清盘的折扣价相比以往也更便宜。

有洋酒接盘商透露，“接盘较多的是帝亚吉欧旗下的品牌，他们的经销商数量庞大，由于今年以来利润继续缩减甚至亏损，苏格登等品牌的价格在持续探底，所以清盘的批发商也最多。此外接盘的还有格兰菲迪、百富、布赫拉迪以及大摩的一些高年份产品。现在除了麦卡伦还可以动销，其他品牌的销售都存在难度。”

其透露麦卡伦在所有威士忌品牌里算是价格比较稳的，雪莉桶单桶12年差不多维持在690-700元的渠道批发价。

日威自‘限酒令’后声势较弱，“我之前一个月可以出10-20件日威，现在一个月基本上1-2件，其实三得利自从不再要求经销商搭货其他产品，卖日威还是有钱赚的。它整体的量比较小，依然有需求。”

此外接盘的价格相比以往也更好谈判。“接盘的价格基本在7折左右，有时候遇到着急出手的或者盘子比较大的，可以谈到5-6折的价格，在限酒令之后价格更好谈了。由于我现金流相对稳定，打算先囤一点在仓库里，洋酒是经得住放的，未来市场总会有回暖的那天。”

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部分批发商中秋备货周期，缩短至节前一周

在上述背景下，今年洋酒经销商针对中秋的备货更加谨慎。“在当下充满下行风险的行业背景下，新进入仓库的产品经过中秋旺季甚至还有可能再跌价，而很多经销商手中尚有大量的库存等待中秋去消化，所以备货的需求很弱，更多选择中秋前小部分调货。估计这个时间要缩短至中秋前一周。”张华表示。

刘玺也透露“我们没怎么备货，到时候根据客户需求直接调货，尚有库存来应对中秋。”

“现在同行调货，会遇到更好的价格，而且速度也更快，很少有那种单次需求很大的单子了，调货就可以满足需求。最近我们的团购客户也都没什么动静，还打算再观望一下，有可能今年连调货都不会调了。”李启彦说。

“较为悲观的是，很多中小型的洋酒批发商甚至连中秋都熬不到了，即便现在临近中秋不到一个月的时间，进行清盘的中小批发商并未明显缩减，不过大部分还在期盼扛到中秋缓一口气，如果中秋情况不理想的话，在中秋以后清盘的批发商可能会更多。”张华表示。

在临近中秋前一个月，干邑品类出现了一些新的变化。

“最近发现市场上干邑的供货量似乎在减少，尤其是马爹利，估计是上游在进行控货，来稳住中秋的价格。比如蓝带的批发价已经从1120元涨到了1150-1160元。不过轩尼诗现在还是没有什么起色。”福建漳州洋酒经销商张青森透露。

也有经销商认为，“干邑涨价可能与7月商务部发布的新政策有关，接受最低进口限价的34个干邑品牌，可以免除倾销税。据了解XO级别最低限价是520多元，可能带动渠道价上涨。”

虽然洋酒批发商对中秋预期有所减弱，但依然有部分经销商在积极做准备。如代晟透露：“人人大在即时零售的角色更像服务商，会针对白色烈酒备一些货。商超市场则根据客户需求进行小规模备货。至于大流通和餐饮渠道，动销能力太弱，备货量会比较少。”

整体来看，从经销商的抛货、清盘，到高端产品动销停滞、团购需求缩减，再到中秋备货的缩量与谨慎，这一系列现象揭示出：“限酒令”后，洋酒行业格局也在进行深度调整。对于经销商而言，如何在调整中找到新的销售节奏，将直接影响他们接下来的市场表现。